Felul în care arăţi înseamnă foarte mult – în special atunci când eşti în industria financiară – şi cu cât arăţi mai de încredere pentru potenţialii clienţi, cu atât sunt mai mari şansele ca ei să investească în tine. În ciuda aparenţelor şi a primelor impresii, un studiu recent publicat în PLoS One journal arată că şi dacă oamenii aud informaţii negative despre tine vor fi înclinaţi să îşi investească banii în persoana care arată cel mai bine şi inspiră încredere.
"Încrederea este una dintre cele mai importante trăsături pentru interacţiunile economice şi sociale, iar studiul nostru examinează dacă oamenii vor lua riscuri financiare majore în baza aparenţelor. Se pare că încă mergem pe instinct şi ne bazăm pe ideea că, dacă interlocutorul ne inspiră încredere, atunci merită riscul", spune Chris Olivola, unul dintre autorii studiului.
Cercetătorii de la Şcoala de Business Warwick, de la Universitatea Londra şi Colegiul Dartmouth, le-au dat participanţilor bani şi câteva imagini ale unor potenţiali afacerişti şi i-au rugat să aleagă pe cineva în care să investească, apoi participanţilor li s-au dat informaţii negative şi pozitive despre fiecare dintre feţele din imagini şi li s-a cerut din nou să aleagă.
Chiar dacă au aflat detalii despre reputaţia fiecăruia, opţiunea de investiţie nu s-a schimbat, în majoritatea cazurilor participanţii erau dispuşi să îşi investească banii în afaceriştii care arătau cel mai bine şi inspirau încredere.
În concluzie, când vine vorba de găsirea investitorilor, felul în care arăţi şi modul în care eşti perceput este mult mai important decât reputaţia creată.
